杞滋堂 道地枸杞汁!
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夯实中式滋补品牌站位,杞滋堂再度引领“超微”新潮!
来源:枸杞原浆 | 发布时间:2023/10/17 8:58:27

2023年10月12-14日,第109届全国糖酒商品交易会在深圳举办,杞滋堂携核心大单品超微枸杞原浆系列产品重磅亮相,为现场上千名业界同仁和消费者带来沉浸式枸杞滋补体验,超微枸杞原浆也成为本届糖酒会饮品区的黑马产品之一。


健康焦虑蚕食年轻一代,在快节奏的生活方式下,“轻滋补”“快养生”已经成为势不可挡的消费趋势。当枸杞脱离了保温杯,摇身一变成为开袋即饮的饮品,经历了品类大革命的中式传统滋补品,正在悄然回到消费风口之上。




顺时顺势,借力大健康东风

上市4个月一路狂飙


《2020年中式养生行业洞察》报告显示,近6成受访者表示疫情后对中式滋补的关注度、信任度明显提高,同时,线上传统滋补消费市场近三年规模加速增长,作为中式滋补品中最具代表性的枸杞原浆,市场规模更突破196亿,成为最炙手可热的“风口产品”之一。

 

而杞滋堂则早在2018年就率先推出了鲜果鲜榨的枸杞原浆,博得先发优势,实现了品类从干果到枸杞原浆的转变,如今稳居线上枸杞原浆品类前三的位置,电商交叉复购率也达到了惊人的40%,收获众多消费者的喜爱。



枸杞原浆市场发展如日中天,但随着消费品质升级,口感和吸收率却逐渐成为制约品类二次腾飞的桎梏,行业面临品质升级的阵痛期。今年6月,杞滋堂率先迭代到第三代超微粉碎枸杞原浆,弥补了传统枸杞原浆口感不佳、吸收率低的两大短板,颇受市场好评。

 

相比普通鲜果鲜榨的枸杞原浆,杞滋堂Q3超微枸杞原浆创新引入超微粉碎工艺,将原浆浆体进一步细化为200目,约为普通原浆的三分之一,这样一来,口感更细腻顺滑,而更细化的微米级分子,也让吸收率足足提升40%之多,在口感和滋补效果之间找到完美平衡点。



上市短短的4个月,Q3超微枸杞原浆就以出色的产品力和产品体验,一举打通线上、线下双渠道,销售数量突破10万盒营业额也以每月200%的增长速度飙升,收获市场积极反馈,可以说以黑马之势重塑了整个枸杞原浆赛道的格局。

 

在今年6月的超微枸杞原浆新品发布会和8月的福建招商会上,当场签下十余位核心经销商,而在7月的第五届枸杞直播溯源节中,Q3超微枸杞原浆更是获赞无数,顺利迈入十余位百万粉丝主播和二十余位十万级以上主播的直播间,一鼓作气博得42天整场业绩1500万的亮眼成绩。




新品线上火爆销售的同时,杞滋堂线上、线下两手抓,加速市场协同发展。
积极开设专营店,与高尔夫球场、中高端餐饮店、企事业单位等异业合作,加大线下渠道铺货。





同时在经典单品的基础上,7月份推出5款超微原浆礼盒,极具性价比的同时陈列终端货架更吸晴抢镜,亮眼的包装无形中成为经销商的差异化掘金利器,更大程度拉动动销。




目前已基本建立了覆盖十余个大中型城市的全国性销售网络,业务辐射至西北、西南、华北和东南区域,收获销量的快速稳定增长。




企业力捧,核心大单品

虹吸海量资源


为何这款上市4个月的新品能一路高歌业绩飙升?很大一部分原因在于:企业扶持

 

杞滋堂自2018年转型以来,枸杞原浆就成为品牌的重要发力点,尤其是核心单品纯枸杞原浆系列产品,更是得到了雄厚的资金支持、强大的产能支持、高效专业的产品研发团队支持和完善的渠道体系支撑。

 

经典款枸杞原浆上市五年以来,长期合作的主播达人200余位,每年线上直播超过1000场,在2022年直播溯源节销售额破1200万,2023年溯源节首播4小时超300万成交,一举打破杞滋堂首播成交最高记录,同时刷新行业专场直播成交最高记录……




这些产品成功操盘的经验,也是助力Q3超微枸杞原浆上市即爆的重要原因。

 

从Q3超微枸杞原浆上市以来,杞滋堂已逐步建立一套完整的品牌营销矩阵,在天猫、京东、拼多多、小程序商城等电商平台以及抖音、快手等新电商渠道上深度布局,实现双微一抖、小红书、B站、知乎等媒介平台的布局,将品牌传播与渠道相结合。

 

目前累计合作近百位达人种草分享,实现品效合一的声量效果双增长。未来杞滋堂将进一步扩大与多渠道、多平台、多品牌的合作,拓展新的传播渠道和传播方式,助力经销商终端动销火力全开。




同时,杞滋堂在线下投入200多万的广告费用,以城市中心广告牌、商超LED大屏、高铁广告牌,配合户外灯箱、路牌、形象店包装、地堆投放、形象陈列等形成点面结合的线下宣传格局,提升Q3超微枸杞原浆的知名度和影响力。

 

一直以来,杞滋堂庞大的市场服务和营销团队还为经销商提供专业的终端陈列、售卖建议、销售技巧培训、营养支持培训等全套市场扶持,帮助经销商扩大销量,抢占线下市场。



如今的杞滋堂,不仅摸索出了一整套线下经销商合作模式,还具备相当丰厚的电商直播合作经验,对于参与产地直播的经销商,从产品一对一研发、生产到迭代升级,从专人陪播到直播场地、车马配合等行政支持,从直播营销素材提供到营养师、产品经理随播等营销支持保姆式的服务模式,免去每一位合作者的直播后顾之忧。

 

也正是这种杞滋堂特色的营销模式,才能让Q3超微枸杞原浆一举爆火,而本次在秋糖会上的不凡表现,正是杞滋堂产品差异化、营销资源投入和渠道策略覆盖等多种因素共同作用的结果,我们相信未来杞滋堂必将在线下终端赋能之下实现更具历史性数据突破,同时引领新中式滋补行业发展迈向上新高峰。



 
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